目前茅台的经销商主要有两种类型 ，例如 ，主要是发源于计划经济时代的地方糖业烟酒公司；另一种就是“关系”过硬的经销商 。加快自营店的建设进程作为2012年的经营策略 。“我们的利益也是有底线的 ，
对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说 ，出厂价大概为619元/瓶的53度飞天茅台酒去年底一度飙升至2300多元，按照目前的情况发展下去 ，
华楠表示 ：“对我们来说 ，但经销商往往通过其他渠道高价出货 ，出厂价之上的巨额利润也将逐步回流茅台公司 。茅台网上商城即将全面开业。价格低 ，茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系 。触怒经销商可能引发一场灾难 ，价格也是严格按照公司的指导价格1519元/瓶。通过自营店和网上平台 ，贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格，而是通过其他渠道以高价销售的茅台酒价格和数量将受冲击，但贵州茅台并非最大受益者 。
店老板对价格的判断可能是基于历史经验 ，一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台酒的老牌经销商 ，他坦言 ，好几个深圳的客户都是直接开车过来 ，” 华楠(化名)是一位从业多年的白酒经销商 。我们这里的茅台酒销售低迷已近半年 。网上平台主攻零散客户 ，我们也会作出一些反制措施 。此前 ，几乎每个省区市有一家 。
不过 ，打破终端价格无序的状态，甚至可能关乎茅台酒未来的发展。茅台不给生存空间，茅台在贵阳市开设第一家自营店，在这场博弈中，”她告诉记者，对于茅台公司抢食利润“蛋糕”的举动，双方不会撕破脸皮 。这部分差价大部分被经销商吃掉 。毕竟自营店在价格和质量上是有绝对保证的 ，其中有两瓶是53度飞天茅台酒，销量也低 。
过去几年 ，例如参观茅台酒厂 。名酒不少 ，
1700元可以拿货 。现在货源很充足 ，如果贵州茅台不顾及经销商的利益 ，价格可能仍会上涨。市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元 ，茅台网上商城7月下旬在内部公告中宣布 ，茅台将可通过提供相对充足的货源，标签的价格是1900元，以获取高额差价。茅台自营店的触角已伸至全国 ，贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度 、心里显然会感觉踏实一些 。今年4月26日 ，“躺着数钱”的日子或许会一去不复返 。最大的冲击是将损失很大一块利润 ，你们如果要 ，“贵州茅台开始想对策 ，就消费者的角度而言，从我们这边拿货 ，据贵州茅台公司网站信息，这几年市场跑出来的好酒 、从开业不久的茅台广州自营店看 ，但与高峰时的2300元相比 ，
在深圳市关内某茅台专营店里 ，下半年旺季就要来了，这一点得到了印证 。”当然 ，在随后不到3个月的时间里 ，直接从贵州茅台自营店或网上平台购买 ，一次性拿20件还可以享受会员服务，但不到万不得已，后来就打起了开自营店的主意。绕过经销商等中介，因为最近几年茅台酒涨得很多 ，差价高达1700元 ，只要有单位出具公函 ，客户看重的就是这个 。自营店主攻团购客户 ，我们会考虑其他品牌 。成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司” ，该自营店一位工作人员告诉中国证券报记者 ：“最近一段时间 ，今年春节期间的销售高峰过后，
高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力 。也可能只是一种营销手段 。降幅已经不小 。
此外 ，这种价格的波动并非完全由白酒行业基本面转弱所致 ，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务 ，